Vad det kostar

Tre upplägg, tre olika saker som säljs, tre prisformer. En roll är tid och prissätts som tid. Ett program är ett utfall och prissätts fas för fas, med åtagande en fas i taget. En genomlysning är ett avgränsat objekt med ett bestämt slutdatum och prissätts fast, offererat innan den börjar.

Vad ingen av dem är: en uppskattning som växer. Omfattningen bär siffran, siffran skrivs ned innan något börjar, och ändras omfattningen blir det ett samtal samma dag i stället för en rad på fakturan i slutet av månaden.

Vad som faktiskt rör priset

• Marknadsorganisationens storlek. På genomlysningen är det den enda variabel som finns – antalet team som ska intervjuas och poängsättas.
• Dagar per vecka. Interimrollen köps i dagar, och antalet sätter vi tillsammans innan något börjar. Priset omprövas varje kvartal i stället för att låsas för ett år.
• Vilken fas ni köper. Ett program offereras en fas i taget, så siffran framför er gäller alltid arbete som någon redan har tittat på.
• Skicket på datan under. Går kundhistoriken inte att köra frågor mot blir det första fasen och prissätts som en – sagt under diagnosen i stället för efteråt.

Ett dagspris på retainer som omprövas kvartalsvis. Ni köper ett bestämt antal dagar i veckan, satt innan något börjar, och uppsägningstiden är en månad åt båda håll: det största åtagandet på den här sidan är alltså också det som är enklast att avsluta.

En dag är en dag i rollen, inte en dag i produktionen: roadmapen och dess avvägningar, teamet och det som blockerar det, leverantörsbesluten, och retention-siffran som ett mål jag mäts på. Det är vad priset avser. Det ni köper är ledarskapshalvan av jobbet utan den andra halvan – behöver ni händer också, anställ dem, så hjälper jag till med kravprofilen.

Omprövat kvartalsvis i stället för låst i ett år, åt båda håll. Har rollen vuxit till något större ska det sägas rakt ut. Har den krympt till den punkt där ni inte längre behöver den ska även det sägas rakt ut, och en månads uppsägning är det som gör det billigt att säga.

Offereras och åtas en fas i taget. Första fasen är Diagnos: två veckor i er data. Den är med flit det minsta på den här sidan, för det är den fas som avgör om resten är värd att köpa, och den får sluta i en rekommendation om att ni inte behöver resten.

Diagnosen mynnar ut i en omfattning med en siffra på för fasen efter. Design, Bygg och Bevisa det offereras på samma sätt, var och en i slutet av fasen före, så ni binder er aldrig vid en siffra för arbete som ingen har tittat på. Totalen går inte att veta i förväg, och den som ger er en innan de två veckorna offererar en gissning med bestämd röst.

Vad som rör siffran: vilken av de fyra delarna – kontaktstrategi, LTV-nivåer, churn-prediktion, orkestrering – som faktiskt är begränsningen, och skicket på datan under. Utvecklingstiden under Bygg storleksbestäms i omfattningen innan ni skriver på, i stället för att upptäckas under den.

Tre veckor, fast omfattning, fast pris. Antalet team är den enda variabeln.

En genomlysning som faktureras per dag har ett incitament att hitta mer genomlysning. Fast pris tar bort det, och det enda som återstår att optimera är om rekommendationerna är något att ha. Det gör också slutdatumet till ett faktum i stället för en prognos, vilket spelar roll när det som granskas är ett kvartal som ska rulla vidare under tiden.

För att få siffran räcker en rad: hur många team som finns i marknadsorganisationen. Offerten kommer tillbaka med omfattningen bifogad, så det ni jämför är ett pris mot ett definierat objekt i stället för ett pris mot ett löfte.