AI-genomlysning av marknadsföringen

Fast och offererat innan vi börjar. Antalet team är den enda variabeln. Mejla mig storleken på marknadsorganisationen, så kommer offerten tillbaka med omfattningen bifogad. Prissidan har hela strukturen.

En intervju på 45 minuter per team, en uppstart och en avslutande workshop med ledningen. Allt annat är min tid. Det är avsiktligt lätt, eftersom en genomlysning som äter upp kvartalet den granskar säger väldigt lite.

Ibland, och jag har inget incitament åt något håll – jag tar ingen leverantörsprovision och säljer inga licenser. Lika ofta är svaret att arbetsflödet inte borde automatiseras alls, eller att ett skript på 20 rader gör det en plattform säljs in för.

Poängmodellen är generell, men kalibreringen är marknadsföring: jag vet hur bra ser ut inom CRM, lifecycle, innehåll och kampanjdrift, och jag kan skilja en ambitiös plan från en orealistisk. Utanför marknad skulle jag gissa, och det säger jag hellre rakt ut.

Ofta ingenting från mig – roadmapen är byggd för att köras av era egna team, och det är det avsedda utfallet. Om toppen av listan visar sig vara lifecycle-arbete vet ni det också, och ungefär vad det skulle kräva.

Inte med ett verktyg, och nästan aldrig med det arbetsflöde entusiasmen pekar på. Börja med att lista varje återkommande arbetsflöde ni har och sätt fyra tal på vart och ett: hur mycket tid det tar i dag, hur tolerant resultatet är för att bli fel, om indata faktiskt finns tillgänglig för en modell, och vad det skulle kosta att ändra. Det som ligger högt på alla fyra är där ni ska börja, och den listan är nästan alltid kortare och tråkigare än väntat. Genomlysningen är den övningen gjord ordentligt, på tre veckor, med en punkt från toppen av listan faktiskt byggd.

Vad som poängsätts. De gratis mognadstesten och självskattningarna poängsätter bolaget – en nivå, en graf, en jämförelse mot en bransch – och som första underlag i en ledningsgrupp gör de sitt jobb alldeles utmärkt. Vad de inte gör är att titta på ert faktiska arbete. Det här poängsätter varje team och varje återkommande arbetsflöde ni har, genom intervjuer i stället för självskattning, och bygger en punkt från toppen av listan skarpt innan roadmapen lämnas över. Skillnaden i utfall: det ena ger er en nivå, det andra ger er en ordning att börja i på måndag.